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青游王露CP该定怎样的战略战术才能生存发展壮大

发布时间:2021-01-21 15:43:59 阅读: 来源:玻璃棉复合板厂家

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在TFC深圳行活动上,青游CEO王露这样形容了他眼中的手游市场:它有点像改革开放的八十年代和九十年代,你把国外的一个产品复制到国内,或者你把上海的产品弄到山东你都能赚钱。今年是2014年,2014年是一个强竞争年,原因很多,比如有腾讯自研的产品杀入,占了很多的榜位。还有前几年的老游戏,它依然在榜单上占了极高的位置。然后新游戏源源不断地产出,而且有很多大厂商的精品游戏产出,而且渠道的费用越来越高。可以说,2014年整个游戏的盘子在继续爆炸,但可以说它已经进入了红海的节奏了。

以下为演讲实录:

大家好,今天非常容幸受到上方网的邀请跟大家作一些分享。我们是青游,就是一家CP公司。我跟大家分享一下作为一家CP在2014年或2014年以后我们应该做一些什么产品,或者我们应该定怎样的战略、战术才能够在这个行业当中生存以及发展壮大。

这一个应该是我们整个行业大部分人的一个共同观点吧,就是手游在2012年可以说是一个元年,因为在2012年一线的产品可能就百万的月流水,但是到了之后《大掌门》可以说就开创了一个时代,一下就把整个手机游戏市场打爆了,就是到一线产品一定是要过千万流水的趋势。然后到了2013年就是手游大爆发,有非常多的手游出现,比如《我叫MT》,还有《王者之剑》。还有很多动漫游戏都做的风升水起。我怎么看这个现象呢?它有点像改革开放的八十年代和九十年代,你把国外的一个产品复制到国内,或者你把上海的产品弄到山东你都能赚钱。今年是2014年,2014年是一个强劲之年,原因很多,比如有腾讯自研的产品杀入,占了很多的榜位。还有前几年的老游戏,它依然在榜单上占了极高的位置。然后新游戏源源不断地产出,而且有很多大厂商的精品游戏产出,而且渠道的费用越来越高。可以说,2014年整个游戏的盘子在继续爆炸,但可以说它已经进入了红海的节奏了。

那我们怎么在红海的节奏当中打赢这场战斗呢?我这里列出了三种可能。

第一,继续打短平快。比如《刀塔传奇》成功了,我们立马组织一些人仿《刀塔传奇》的,但可行吗?有可能,但它的难度越来越高。因为现在的市场变化太快,如果你要学它,你可能要学很久才能学出来,但这个时候已经被很多人超越了。所以,继续打短平快是难度越来越高的,而且你想选的题材也很小。

第二,堆量。之前还有不少的游戏公司在这块做成了,就是我做一堆产品,东边不亮西边亮,我做十个产品只要有三个产品进入到前200名,我不需要到S级或B级我都能赚钱。可能一个游戏几十万几百万,但我有好几个游戏就可以站稳位置。我前几天刚刚看了App Store的成交榜,可以说前50名的游戏都是曾经超越过千万流水的,那你现在还要做的话就至少得过百万的流水。

第三,猛砸广告。这是很多大厂商会干的事情,因为我自己也之前做过,就是我做一款产品但它发展很慢,所以就砸广告。但能砸广告必须是你的数据达到了一定线上才能出效果,如果不是的话你会越推越惨。

从青游来说我们觉得今年做产品有一个什么样的观点呢?之前的分析大家都觉得磨炼品质、打造精品这应该是一个共识,就是你在游戏研发当中千万不要去把什么东西给遗忘掉,不要有自己的短板。比如你在战斗当中被挨打之后那个人的面部表情是不是要做?还有成长曲线是不是做的足够了?你新手前半小时一个小时的兴奋点是怎么设计的?有很多的东西,不止是美术,所有的细节,比如抽奖概率的设计这些东西,每一点你都需要用心的去做这个事儿。所以说,磨炼精品是在以后市场上的第一要素。

第二,我也想提一下大家比较在乎的题材,或者是IP这一块的东西。如果你想做一些小的东西,比如你做一两百万的产品,如果你选一些比较偏门的题材,那你可能就放弃了一个大市场,就是你每个产品不可能过千万或者是多少。如果你想做一个千万以上的产品,到S级或多少级,那你在2014年之后还得直面红海的竞争,或者是80%~90%的人都能接受的平台,或者是有很多人他愿意帮你做,就是所有人都不排斥,但是我有核心的用户群喜欢。还有像做魔幻,或者做欧日韩风都可以。所以在题材和类型上,我觉得在2014年以后的产品如果大家要做大的话还是要直面红海杀进去。

我们说把品质做好了之后就一定会在市场上成功吗?不一定,以后大家玩过的游戏会越来越多,毕竟游戏是一种体验经济,人家玩你的游戏就是获得一个体验,如果你在某一些特别的地方让对方记忆深刻,那你这个游戏就一定是中长线的取得胜利。这个体验包括哪些?有很多。比如你就把打击感做透,或者你就做最原汁原味的东西。或者你做出策略性,我们的《最强英雄》,就是我们马上要发布的一款游戏,它就是在战斗策略性上做到极致。如果你想在以后的市场做的成功,那你就在品质打磨上不要有丢分项,你一定要有一项突破。

我们青游是2013年成立的,我们有几百人,但是我们只做几款游戏,比如《妖姬三国》就做的很好,还有《最强英雄》。(PPT)这是《妖姬三国》的一个截图,可以说我们的几个美女是被盗图最多的。这是我们之前曝光过的《最强英雄》的一些海报图,我们主打策略,就是要做精做深。然后我们也选用了一款年轻人最喜欢的明亮风格的魔幻,这边是我们片头的一个截图,这是一些场景图。我们除了在磨炼品质的情况下我们就打我们的核心剑,我们的核心亮剑是什么?就是做我们的策略性。这是一些我们的宣传语句,我们不管是在一些策略性或者一些操作体验上以及剧情方面都做了大量深入的工作。

我这里套一句话:我们不在乎做行业的领先者,我们只做一个手游工匠,用心锤炼每款作品。因为这个市场有精品才能做大做强。

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