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韩企抢进中国手机市场机遇成就韩国力量

发布时间:2021-01-20 09:10:59 阅读: 来源:玻璃棉复合板厂家

中国,这个全球最大的移动通信市场,已经拥有3.25亿移动用户,但手机普及率却为25.1%。规模庞大的已有和潜在的消费群体背后,涌动的是巨大的商机。在一个力图成为世界手机市场新领导者的企业眼中,中国无疑是其战略进程的重要一环,这对SK手机、SK电讯乃至SK集团都至关重要。

“韩国力量”再度显现

SK电讯作为SK集团在信息通信领域的核心企业,开创了韩国前两代模拟移动电话时代,并在世界上首家推出基于cdma20001xEV-DO的第三代服务,这使韩国成功跻身于通信强国的行列,成为韩国通信产业发展的一面旗帜。目前,作为韩国最大的移动运营商,SK电讯运行着世界上最先进的网络,用户数超过1800万。同时,为全面实现对自身各种增值服务的支持,SK电讯于1998年10月推出了自己的手机终端——SK手机,并在短短几年间取得了年平均销量增长56%、连续六年盈利的惊人成绩。

不过,韩国政府为防止SK手机借助运营商优势而形成垄断,对SK手机进行了产量限制,每年在韩国本土销售的SK手机不得超过120万部。本土市场的制约以及三星、LG在国际手机市场的成功,成为SK手机进军世界的激励因素,中国手机市场具有无与伦比的吸引力,理所当然成为SK手机全球发展的第一站。

2004年,中国手机市场销量为7300万部,2005年将达到7600万部。据赛迪顾问预测,未来五年中国手机市场将维持7.9%的年复合增长率,在2008年,市场规模将突破1亿部大关。巨大的发展潜力,让SK集团作出进军中国手机市场的重要决定,这也是实现SK手机“世界移动通信终端市场领袖”梦想的必由之路。2005年3月,两款基于cdma20001x网络的手机终端——SK-E806和SK-M816——正式亮相中国手机市场。两款产品不仅充分继承了高贵、时尚的特色,同时也深得中国市场的精髓:完美的外观设计,具有杀菌、抑菌功能的纳米银离子涂层,手感舒适的半自动滑盖,高分辨率超大TFT屏幕,百万像素旋转摄像头,并全面支持中国联通的增值业务等。

业内人士认为,SK手机的到来,具有特殊的意义,因为SK手机是中国市场上首家也是唯一一家具有运营商背景的手机制造企业,其对中国移动通信产业的影响,也许在不远的将来会日渐明显。

中国市场的发展契机

如果结合SK手机在韩国的成功经验以及目前在中国取得的进展,在网络运营、手机企业运营和市场营销推广三个方面,中国移动通信产业的面貌会有一些改变,而这些改变很可能是中国移动通信产业不断跃升的契机。

首先,在网络运营方面,SK成功的运营和服务经验与理念,可以让中国运营商受益良多。目前,中国的移动通信运营商的业务重心,正在从过去单一的话音业务向种类多样、个性化的数据增值业务转移,SK在韩国的成绩成为中国移动运营商可以借鉴的样板。丰富而优质的移动通信增值服务,离不开杰出的手机终端。只有把新增值业务的策划、设计、测试、发布推广与手机终端的设计、生产和推广进行有效结合,才能产生最大的互动效应。可以想见,一旦中国移动运营商大力推广相关增值业务,经验老到的SK手机就会处于最有利的位置。

其次,在手机企业的运营方面,SK手机为中国手机厂商拓展了思路。众所周知,早年国产手机一度靠外观设计赢得良好的市场业绩:TCL凭借“宝石手机”实现了2003年的火爆销售,而A8更是成就了夏新两年净赚11亿元的神奇。但现如今,形势早已不同。欧美厂商的设计能力不可小觑,新品层出不穷的摩托罗拉、不再坚守直板机的诺基亚的设计都可圈可点;以三星和索爱为代表的日韩厂商的时尚路线广受青睐。国产厂商则风光不再,不仅在手机的功能和设计上鲜有亮点,还因库存阴影和技术缺失而饱受煎熬。

相比之下,SK手机也不过成立了六七年,却已经在韩国成为超过三星的高端品牌。SK手机之所以如此成功,源于良好的研发能力和创新性的企业发展思维。目前,SK已同我国新疆天地集团和大唐电信成立合资公司,将生产基地设在中国,同时也将研发重心逐渐向中国转移,这为国内的手机企业提供了更多近距离观察的机会。

最后,在市场营销推广方面,SK手机堪称经典案例的创造者。在韩国,SK手机一直奉行差异化的品牌哲学,以“It’sdifferent”为诉求进行市场推广,并在一系列的营销战役和品牌推广活动中,让SK手机“different”的个性最大限度地为消费者所认同。SK手机在韩国不仅市场拓展得有声有色,在确保用户忠诚度方面也很有心得。而在韩国个性十足的广告和特色鲜明的市场推广措施背后,则是SK手机完善的售后服务举措。

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