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一代江湖一代人 亿飞成韩冰自居一代半_新闻资讯_中关村在线种植

发布时间:2020-04-19 15:43:31 阅读: 来源:玻璃棉复合板厂家

一代江湖一代人 亿飞成韩冰自居一代半_新闻资讯_中关村在线

采访结束后,脑子里始终切换着两个画面:一个是“搬箱子”时代的中关村,另一个则是写字楼时代的中关村。之所以有这两个画面,是缘于本文的主角.

韩冰对中关村应该是有很深的感情的,因为8年前他就踏入了这个“村”。亿飞成,是韩冰的东家,这家已有8年历史的ISV(独立软件提供商)几乎与韩冰的村儿龄相等。我们无从考证8年前的韩冰处于“搬箱子”画面里的哪个角落,但是如今的韩冰,只从其言语之间即能感受到他与中关村一起成长与蜕变。

与微软的服务理念不谋而合

成立亿飞成后,首先开始代理的就是微软最出名的业务--软件授权(License),不断地卖、一成不变地卖,直到2002年左右,村里有很多人都在卖着同样的License,利润比搬箱子时代的透明得太多,缩减得也太多。于是,杀低价开始了,利润更薄了,自身业务突破的需求变得更紧迫了……

此时,韩冰开始意识到,单纯售卖License或者软件的利润空间太局限,而自身现有的能力又都在软件方面。“那就去帮客户处理软件应用中的问题吧”,当时这只是一个简单的创意,但却让日后的韩冰受用许久。随即,韩冰开始对客户遇到的问题有求必应,甚至蹲班、蹲点帮其处理问题。

直到四五年后有一天,微软公司向它的渠道合作伙伴广宣“软件+服务”的理念,并进行实地培训,亿飞成作为微软金牌认证经销商也接受了相关的培训。听到服务理念的那一刻,韩冰兴奋地感言,“我早已经在这样做了!”。

一代半的团队建设理念

在摆正业务突破的方向后,韩冰更是将服务盯得更紧,客户反响也越来越好,但却出现了另外一个问题,就是随着公司业务的发展,尤其是以服务为业务理念的推进,公司的技术服务人员显得紧缺了。

没办法,传、帮、带!一下子,无论从客观上还是主观上,韩冰都不容推托地成为了技术服务人员的带队人。的确,软件服务与产品销售差别太大了,产品销售只需要完成一买一卖,而软件服务则会面临太多随机性、现场性、实施性以及技术性等的问题。因此,软件服务就需要现场服务的同时实现教授,久而久之才能成长出一名合格的服务人员。现在的亿飞成已经从当初的个位数工程师发展到如今拥有近20名优秀服务人员和近20名销售人员的规模了。

韩冰坦言,所谓传、帮、带的团队建设理念并非所有中关村的公司都是这么做的。商业环境在发生变化,而(中关)村里的公司各自的现状和应对环境变化所采取的理念、策略都会有所不同,所以最终导致的团队发展情况也就不太一样了。

按韩冰的话说,1995年~1996年的那拨公司都是售卖微软产品的,2000年~2002年的那一拨中出现了一批拔尖的村民(中关村公司里的工作人员),这些人都是销售骨干,他们也都成为写字楼时代的超级销售或公司领导。在这些人中,有一些至今仍然是超级销售的,或者虽然是公司领导但却仍然贡献最多销售业绩的,就可以称为第一代;而成为领导并转向管理的,则可以称为一代半。韩冰笑称自己就属于一代半,意思就是从销售做了一半又转做了管理。

我们不得不说,无论是第一代,还是一代半,都可谓是一个时代的变迁。从顺应市场或商业环境的角度讲,变迁总归都是应了发展的目标。但无论怎样,一个时代有一个时代的发展模式,只要适时洞悉时代的发展要求,理解自身角色的定位,并在时代变迁时积极地完成角色转换,应该就能泰然自若地行走于江湖了吧。

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